Caracterizado pelo relacionamento incorporador-cliente comprador, os lançamentos Imobiliários são empreendimentos colocados à venda por determinada empresa que contrata a construção de imóveis (apartamentos, casas, salas e escritórios) em sistema de condomínio e os vende em prestações antes mesmo de estarem prontos, comprometendo-se por contrato a entregá-los dentro de prazo e condições determinados. Com atuação em todas as etapas do processo de intermediação imobiliária, a Brasil Brokers, é então contratada para realizar a venda dos imóveis lançados pelos incorporadores aos clientes finais, podendo receber a comissão diretamente do incorporador ou do cliente final.

Nossa atuação se inicia com a identificação das tendências do mercado imobiliário em cada localidade onde atuamos. Para tanto, promovemos reuniões periódicas com nossos clientes incorporadores, com o objetivo de discutir as evoluções do mercado imobiliário e, em específico, as tendências, visando identificar boas oportunidades de negócios. Realizamos também pesquisas com base em nosso banco de dados e com clientes compradores em potencial, com o objetivo de detectar demandas regionais específicas no setor nas diversas regiões onde atuamos.

Na fase de concepção e planejamento do empreendimento assessoramos nossos clientes incorporadores na concepção e planejamento dos empreendimentos, a fim de que venham a responder às novas tendências de consumo específicas de cada mercado regional.

Já a etapa de estratégia de marketing para as vendas inicia-se com a fase de Endomarketing, durante a qual realizamos reuniões com os clientes incorporadores e as empresas de marketing. Nessas reuniões apresentamos casos de sucesso recentes, dados sobre os empreendimentos concorrentes e nossa opinião em relação ao produto e sua estratégia de venda.

A partir desta fase, coordenamos, juntamente com nossos clientes incorporadores, a campanha publicitária proposta pela agência de propaganda, ajudando na definição dos canais de mídia adequados para cada produto, bem como na preparação do material de divulgação das vendas, tais como panfletos, cartazes, hotsites, programação visual dos pontos de vendas, anúncios impressos ou de mídia televisiva, ilustração representativa do imóvel decorado, dentre outros.

Após a preparação da campanha de marketing, promovemos com os nossos corretores autônomos, palestras e convenções para apresentarmos os novos produtos a fim de que os nossos clientes incorporadores tenham a oportunidade de colher suas primeiras impressões sobre os produtos e as campanhas publicitárias. Nesses encontros, os clientes incorporadores utilizam-se de ferramentas de incentivo para motivar os corretores autônomos em relação ao seu empreendimento.

Posteriormente, se inicia o processo de vendas com a utilização, por meio de corretores autônomos, do banco de dados para a identificação de potenciais clientes compradores. Encaminhados para estes clientes compradores o material publicitário do empreendimento e posteriormente realizamos contatos pessoais, telefônicos ou via e-mail para intensificar a oferta do produto e conquistar interessados na compra do imóvel. Para atrair os clientes não cadastrados utilizamos as mídias falada, escrita ou televisionada. Muitas das vezes, realizamos um evento de lançamento de vendas do empreendimento com ampla divulgação que tem como objetivo concentrar todos os potenciais clientes compradores num mesmo dia e num mesmo local.

Orientamos ainda nossos clientes compradores na regularização de toda a documentação necessária para a concretização e formalização da venda de imóveis.

Por fim, após a venda formalizada, oferecemos aos nossos Clientes-Compradores um serviço de atendimento para solução de eventuais pendências surgidas no pós-venda ou assessoria em eventuais renegociações contratuais. Por meio deste serviço também procuramos auferir a satisfação de nossos Clientes-Compradores e fidelizá-los para novas compras e vendas.

Imóveis Remanescentes ou em estoque são aqueles que ainda estão a venda após 180 dias da data oficial de lançamento do empreendimento.

Em geral, os esforços de marketing para os Lançamentos são concentrados durante o período de aproximadamente seis meses a partir do lançamento, o qual pode acontecer durante ou até mesmo antes do início das obras. Nesse período as incorporadoras utilizam grande parte dos recursos em campanhas publicitárias e materiais de divulgação das vendas, tais como panfletos, cartazes, hotsites, programação visual dos pontos de vendas, anúncios impressos ou de mídia televisiva, dentre outros.

É comum a realização de grandes eventos que contam com modelos de apartamentos decorados por arquitetos e decoradores de renome, além de maquetes e demais materiais de vendas oferecendo aos clientes compradores todos os recursos necessários para sua tomada de decisão. Nessa ocasião, em alguns casos é possível também efetivar a compra definitiva do imóvel uma vez que muitos desses eventos contam com a presença do cartório.

Um dos maiores desafios para os incorporadores passa a ser a venda dos imóveis remanescentes ao período de lançamento, quando não há mais todo o esforço publicitário do período anterior.

Nesse sentido, a parceria da Brasil Brokers com nossos clientes incorporadores se torna fundamental. Temos uma das maiores e melhores operações de remanescentes do Brasil, com uma estrutura comercial dedicada e especializada na venda desses imóveis. Realizamos vastas pesquisas em nosso banco de dados e com clientes, fidelizados ou não, para detectar compradores em potencial, além de adotarmos políticas de incentivo à nossa força de vendas para incrementar os resultados dessas Unidades.

A venda de imóveis usados ou prontos para serem habitados é caracterizada pelo relacionamento cliente vendedor – cliente comprador, onde a imobiliária, como intermediário comercial, ganha uma comissão que é devida pelo dono do imóvel.

A revenda de Imóveis Prontos é altamente fragmentada e informal, além de pouco profissionalizada trazendo enorme potencial para Grupos consolidados como a Brasil Brokers.

Prestamos aos nossos clientes um serviço completo de exposição e comercialização dos produtos que ocorre através de um time de agentes especializados munidos de um grande banco de dados oriundos de informações do mercado e de nosso longo histórico de vendas.

Prestamos um serviço de assessoria ao clientes vendedores e clientes compradores de forma a facilitar o cumprimento das formalidades legais aplicáveis ao registro da transferência de propriedade de imóveis, inclusive a de registro do correto valor de transferência. Nesse sentido, exigimos que todos os corretores autônomos que conosco atuem firmem termo de compromisso de que observarão o Código de Ética da Profissão.

A novidade aqui é que o sucesso de nossa plataforma de Locação, a Desenrola, tem sido evidente, com altos níveis de satisfação de nossos clientes. Com isso, iniciamos a ampliação desses serviços para a comercialização de imóveis Usados ou Prontos.

O que nos diferencia é a capacidade de atender nosso público, de forma online, em uma esteira de contratação desburocratizada sem perder o lado humano no atendimento.

A compra da casa própria é um sonho de muitos brasileiros. Assim, o financiamento de imóvel se torna uma necessária opção para aqueles que não possuem todo o montante envolvido no momento da transação.

Porém, obter um financiamento imobiliário pode ser um processo bastante complexo para a maior parte das pessoas. Por isso, oferecemos aos nossos clientes toda a assessoria na contratação de financiamento imobiliário seja através do Sistema Financeiro de Habitação (SFH) ou através do Sistema Financeiro Imobiliário (SFI) garantindo uma adequada comunicação com as instituições financeiras com as quais trabalhamos, diminuindo assim o tempo de fricção na contratação do serviço.

A Companhia tem dedicado esforços na ampliação de seu leque de negócios de forma a prover uma experiência única e completa para os clientes, diversificando nossas fontes de receita e melhorando nossa rentabilidade.

Atualmente, apresentamos a mais completa plataforma de negócios imobiliários do Mercado no conceito de One-stop-shop para atender os clientes atuais, mais acelerados, demandantes e conectados. Nesse sentido, a operação de intermediação e distribuição de crédito imobiliário é vital para garantir a viabilidade financeira dos negócios.

Principal pilar de nossa estratégia em 2018, a Credimorar, nossa marca especializada na comercialização direta e distribuição de serviços financeiros através de parcerias, cresceu de forma exponencial, se transformando no maior originador de crédito imobiliário independente do Brasil.

Estamos ampliando a oferta de serviços nessa importante vertical de negócios, que hoje atua, também na comercialização e intermediação do crédito com imóvel em garantia (ou Home Equity). Muito comum nos Estados Unidos, essa é uma modalidade de crédito onde você usa um imóvel residencial ou comercial, quitado em seu nome e com a documentação em dia, como garantia para conseguir um empréstimo pessoal.

A destinação dos recursos é livre, tornando o Home Equity uma opção excelente para atender a diversas necessidades, desde investimento para abrir seu próprio negócio até o pagamento de dívidas, com a vantagem de ter uma taxa de juros reduzida quando comparado aos demais créditos rotativos.

A inovação digital continua a moldar como vivemos, trabalhamos e interagimos com as pessoas. Os novos comportamentos de consumo e o novo público em potencial (os “millenials”), chegam com força total buscando agilidade e flexibilidade.

Assim, criamos uma plataforma, a Desenrola, que utiliza a tecnologia como meio para atender essa demanda que chega com força total.

O que nos diferencia é a capacidade de atender nosso público que quer alugar um imóvel, seja comercial ou residencial, de forma online, sem necessidade de apresentar nenhuma garantia, em uma esteira de contratação desburocratizada sem perder o lado humano no atendimento.

Nosso propósito é Tornar Mudanças de Vida, Experiências Memoráveis.

Esse novo modelo de negócios cresce a cada dia. O sucesso de nossa estratégia tem sido evidente e já iniciamos a ampliação do mesmo também para a comercialização de imóveis Usados ou Prontos.